提升的契机,深挖互动业务的潜能,切实将互动渠道打造成二次创业的增长潜力渠道;要立足银行业务的渠道优势,提高签约网点的产能,扩大业务覆盖面,充分发挥蓝海效益,把银行业务打造成公司的优质工程和亮点工程;要着眼于分散型市场,充分依托电销的产品优势和前期的主动营销模式,迅速做大规模。此外在积极拓展新增业务的同时,也要严抓续保管理,要“打开城门、筑好篱笆”,在确保续保率的基础上提升新保业务占比。各营业机构要始终坚持深化渠道经营,充分彰显出公司专业化、持续化的战略优势。Р三是要推进队伍转型,打造人才优势。一流的队伍、一流的人才是实现公司长远发展的基础和保障。首先,要强化团队意识。今年以来,全市系统增员引人工作取得了一定的进展,如何充分发挥好现有人员的作用,挖掘其价值,则是我们下阶段的重要课题,我们要努力做好专业团队的组建工作,实现由单兵作战向集团作战转变,由分散出击向抱团攻坚转变,由单点突击向整体突破的转变,强化团队协作,形成团队合力,发挥团队优势。其次,要做好个人挖潜。结合年底的绩效考核结果,综合考虑保费总量、业务质量、展业能力、工作效能等因素,确定专员阶段发展目标和量化考核标准,通过对专员月均产能、业务开拓能力、优质业务占比等方面的考核和激励,引导专员做好个人年度发展规划,积极对标,努力发展优质块状业务,充分挖掘个人的潜能。再次,要有效提升能力。要结合岗位技能水平的需要和开门红任务指标的要求,加大教育培训投入,切实提升销售人员的专业技能、服务水平。要继续深化精英俱乐部建设,对精英加大投入、加大扶持、加大培养,充分发挥榜样力量,在全市系统营造出学习精英、赶超精英、争当精英的良好氛围。Р四是要提升后台支撑,体现专业优势。“先有服务,后有业务”,服务能力和水平直接决定了公司在市场竞争中的排位,也是提升公司品牌形象,赢得市场的最强有力的武器。服务水平的高低取决于我们的后台支撑力度,因 ……
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