作的分销商们,杨一再强调,“未来我们的渠道分销模式依然将是我们IT产品销售的主力军,甚至可以说是80%以上的销售都依然会依赖于我们的渠道分销模式。”除了渠道方面的调整和创新,联想此次调整还将使公司组织管理架构向市场与销售倾斜,使销售战线向纵深拓展。毕竟PC业务是联想的根基和到目前为止现金流的主要提供者,随着行业进入门槛的不断降低,在PC市场内有方正、TCL紧随其后,外有Dell、IBM虎视眈眈的情况下,联想也认识到在这一主业上从组织架构到营销模式都不能再以不变应万变了。Р重大调整之三:借国际化摆脱微利困境Р杨元庆把海外业务的拓展提上相当重要的位置,将加大海外业务以及一些新业务的开拓和整合。Р2004年7月联想宣布将IT服务卖给电信软件服务商———亚信科技。本次以股权置换为形式的交易,使联想拿到亚信控股有限公司15%的股权(总值3亿元的股票)。完成交易后,联想成为亚信公司最大股东,而亚信公司也将更名为亚信联想控股有限公司。据悉,新成立的亚信联想控股有限公司的主要业务包括两个部分,一是原亚信科技主营业务,即以通信软件与专业服务为主体的亚信科技中国有限公司,另外一部分则是新成立的联想亚信科技有限公司,该公司以原联想IT服务为主,加上原亚信科技中国有限公司的企业信息方案事业部(EIS)的非电信IT服务业务。Р2004年5月份,联想集团间接全资附属的联想先锋以现金价1755万元人民币出售联想网络25%股权给Peak Champion,同时拟向独立第三方出售联想网络10%股权。之前,联想先锋控股比例达到80%。Р从联想2003年的财务报表显示,IT服务虽然增长达到200%,但是其基数很小,只贡献了1.1%。手机、主板等亏损超过2亿港元,拖累了整个集团的业绩。Р案例分析题:Р请对联想2001年时采取的多样化战略进行分析和评价。Р请用SWOT分析法对联想2004年的战略变革进行分析和评价。
全文预览
