》、《国际合同法》、《经济合同法》;Р2、有关绿茶的资料; Р3、有关我方市场上的行情及公司的历史和现状、经营情况等;Р4、有关对方公司的资金评估资料。Р12.谈判风险预测及谈判效果Р(1)双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定风险预测方案。Р1.对方要求增加股权Р应对方案: 我方可采用声东击西策略,就对方所报股份进行谈判,并在适当时可以许诺对方我方可以给予更多利润。Р2.对方以我方公司品牌知名度不大为由,担心绿茶未来的销量Р应对方案:向对方阐述我方已形成的销售渠道及品牌效应,并以一系列的数据表明绿茶未来的前景市场。Р对方投资少与我方的最低接受目标,也就是少于50万Р应对方案:向对方说明投资的理由,并将投资资金的用处以及投资收益再阐述一遍,以便让对方更加了解我方,投资越多,收益越多,利润也就越大。Р谈判效果Р双方以合理的条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够友好地结束谈判,获得成功,实现长期友好合作。Р13.谈判费用Р场地租金:1000Р交通费:1000Р接待餐饮费用:5000Р其它费用:1000Р14.谈判议程Р双方进场Р2.介绍会议安排和与会人员Р3.进行正式谈判Р4.达成协议Р5.签订协议Р6.祝贺谈判成功Р15.谈判日程表Р2015.6.10双方就投资额多少等初步换意见Р2015.6.11投资额的到账时间及方式Р2015.6.13收益议定及签订合同Р16.附件Р附件一:产品简介Р附件二:可行性研究报告Р附件三:市场调研分析Р附件四:市场前景预测Р附件五:商业策划书Р附件六:营销方案Р附件七:宣传方案Р附件八:1000万元财务细分Р附件九:财物报表Р附件十:财物预算Р附件十一:财务报价组成Р附件十二:风险控制方案Р附件十三:利润分配方案Р附件十四:如何保障资金安全方案Р附件十五:合同Р关于午子绿茶公司与华之杰塑料建司的谈判计划书РBР方
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