的高级领导层中有Q0%以上的经理,每年都要参与具体的营销策划工作。按时间来计算,他们一年之中平均有45天是花在营销策划中的。也就是说,一年中除去休息日,营销策划的时间要占到全年工作时间近20%。营销策划同样包含创意、目标和可操作性这三要素。没有独辟溪径、令人耳目一新的营销谋略,不能称为营镐策商;没有具体的营销目标,策划也落不到实处;而不能操作的方案,无论创意多么巧妙杰出,目标多么具体、富有鼓动性,也没有任何实际价值,这种所谓的策划只能是资源浪费的过程。二、营销策划的基本特点营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和新的实践活动,具有如下主要特征:1.营销策划是创新思维的学科营销策划实质上是一种经营哲学,是市场营销的方法论,因而是一门创新思维的学科。2.营销策划是市场营销系统工程营销策划实质上是运用企业市场营销过程中所拥有的资源和可利用的资源构造一个新的营销系统工程,并对系统中的各个方面根据新的经营哲学和经营理念进行轻、重、缓、急的排列组合。在这个市场营销系统工程的设计中,经营理念的设计始终处于核心和首要的地位。3.营销策划是具有可操作性的实践学科营销策划是一门实践性非常强的学科。市场营销不是空洞的理论说教,它要解决企业在现实的市场营销活动中提出的各种疑难杂症。企业最需要的营销策划不只是回答企业应该开拓市场、应该赚钱,而更重要的是如何开拓市场、营造市场以及如何在激烈的市场竞争中获取丰厚的利润。营销策划就是在创新思维的指导下,为企业的市场营销拟定具有现实可操作性的营销策划方案,提出开拓市场和营造市场的时间、地点、步骤及系统性的策略和措施,而且还必须具有特定资源约束条件下的高度可行性。营销策划不仅要提出开拓市场的思路,更重要的是在创新思维的基础上制定市场营销的行动方案。【小结】本节是学习《市场营销策划》的入门章节,篇中涉及了大量的概念性知识,并且相对容易混淆,希望同学们在课后
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