算办法年度奖金=12000*18*(完成比例*50%+20%*全公司任务目标完成率+30%KPI)完成比例=实际完成/任务基数4.5个人KPI?考核类别?考核要素?考核要点?权重?工作业绩?组织制订销售规程?制订客户部销售流程、销售管理制度?5 制订销售计划?制订年度、季度销售计划?5 监督业务进程?协助销售人员打单、每月预测和分析销售进展情况,合理分解销售任务?5 项目管理?管理项目漏斗(CRM),掌握主要项目的情况,对重要项目作支持,亲自参与指挥并全程参与的大项目最终落单不少于5单?6 销售分析?分析、统计销售业绩,进行销售预测分析,再分解具体工作?5 管理售前咨询工作?为大项目销售提供售前咨询支持,管理售前咨询工作?3 组织资源申请?每月制订售前支持人员需求计划?3 递交销售及项目情况表?每周向总经理递交销售及项目情况表?4 递交销售计划执行情况及下月计划?每月向总经理递交销售计划执行情况及下月计划?4?管理业绩?组织部门例会?每周一次部门例会,促进员工工作经验交流,及时调整项目销售进展情况?5 制定部门目标计划、费用预算?制订部门年度、季度工作计划、目标、费用预算,合理控制本部门及大项目销售预算?5 员工绩效改进?保证员工每季度绩效改进(销售额提高)率20%以上?10 员工沟通、管理?促进员工沟通,推动企业文化?10 组织员工培训?员工能力提升,资格认证合格率60%以上?10?工作态度?任务完成的及时性?按时完成总经理布置的工作任务?10 创新意识?具有创新意识,并可转化为成果?5 组织纪律性?服从公司规章制度及纪律?5?5、职位权限:5.1商务计划的分析、控制权限。5.2部门内部人员调薪建议权。5.3部门内部工作安排的权力。5.4部门人员招聘、解聘、转正建议权。5.5部门内部奖金分配的权力。?6、职业发展规划:分公司总经理、大区客户总监?责任人签字:?委任人签字:
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