较为有效的,突出中草药的概念而不是简单的黑头发,其所做的促销及赠品也都是在这一点上突破的。但其后的营销则过多的偏重于产品的形象,将润妍的品牌完全形象化,在推广时犯了炫耀性销售的毛病,广告和赞助活动高潮迭起,但却不能给消费者真正的体验。Р3)全球化的产品战略与本土化消费需求的矛盾Р市场的特殊性所要求的效率,以及对市场竞争环境估计不充分的原因,导致错过了品牌推出的最佳时机对于宝洁在润妍研发上贻误战机的失利,损失巨大市场,为竞争对手生存、发展提供了巨大空间。Р解决问题Р1)进行充分的市场调查,明确目标人群。Р对目标人群进行细分并以顾客需求为标准制定战略目标。深入发掘消费者习惯及态度,采用抽样调查方法。发现潜在的但未被满足的需求作为发展新方向,需要有实在的功能诉求与情感利益诉求以满足消费者。Р2)突出新功能,新配方。Р 抓住消费者猎奇心理,出奇制胜。加大宣传力度,产品研发及包装设计营销沟通计划制定安排上市促销活动。将品牌形象与核心品牌形象保持一致,降低形象塑造的成本,采用低价策略,吸引消费者。Р增加消费者品牌信任度,使用这一产品后还想购买。Р 将产品概念所宣传的利益点最优化的落实到产品发展中,增加顾客对这种产品的诉求与认同感,增加品牌忠诚度。全球性决策与区域本土活动制定策略应保持一致,避免出现矛盾。Р启示:Р 从市场竞争战略的角度来看,任何企业的任何竞争优势都是暂时的,因为竞争是一个动态的过程,一旦固步自封,忽视了通过创新,或者放慢了速度,停滞了提升竞争优势的可保持性的步伐,你就会给予你的对手充足的蓄势和攻击时间和机会。那么无论你有多么强大,你都可能难逃一败。Р Р Р 班级: 物流一班Р 任务分配:Р PPT演示演讲:Р 刘恒宇(01)、张奇(10)、张继伟(11)Р 查找资料、PPT制作: Р 姜彤(07)、陶琴(12) Р 查找资料、报告: Р 王跃燃(05)、王美琪(08)
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