牌名称)的感性消费型。深入探究后,我们进而发现,前者恰与选择优雅系列的人群特点相匹配,而后者则与选择少女系列的人群特点相匹配。Р购买动机细化Р1、选择少女系列的原因Р“针对少女的产品定位”是被访者使用少女系列的主要原因,其次是产品的舒适度。Р(1)包装粉红色,并印有卡通图案,很漂亮;Р(2)作为学生消费者,被调查者认为少女系列很符合自己的年龄特点,就是为她们而设计的;Р(3)巾身比较薄,透气性好,吸收性好,不容易侧漏,无刺激。Р2、不选择少女系列的原因Р少女系列是针对少女的产品,阻碍了不想当少女或不愿被称为少女的消费者购买。Р心理层面:从名称、包装颜色、图案等方面给人的感觉就是小女生使用的,很幼稚,希望成熟的消费者不喜欢。Р产品力方面:巾身会比较短,吸收量比较小。Р3、选择优雅系列的原因Р从名称上带来的“知性、成熟、有内涵”的感受以及良好的使用感受和包装是被调查者选择使用的主要原因。Р包装很漂亮,人物图案给人有成熟稳重的感觉;Р优雅系列给人感觉很成熟、知性,有内涵,能满足自己对于优雅的追求和向往。Р使用比较舒适,不侧漏。Р4、不选择优雅系列的原因Р优雅系列的名称、包装图案及其对职业女性的定位是主要原因,未选用该系列的被调查者认为自己年龄不够或者离“优雅”的感觉太远。Р优雅系列听名称感觉是有生活和社会积累的女性使用的;Р感觉30岁以后的女性才能有“优雅”的感觉;Р认为优雅系列的包装不如少女系列的漂亮。Р七度空间品牌评价Р七度空间的外包装评价较高,产品的舒适度和透气性也得到了消费者的认可;消费者觉得品牌名称页比较有特点。Р包装Р(1)不同色系的包装都非常漂亮、吸引人;Р(2)印有卡通图案,比较特别;Р2、舒适度Р(1)轻薄、透气性好;Р(2)不刺激,不过敏;Р(3)吸收快,不侧漏。Р3、品牌Р(1)知名度高,广告多,口碑好;Р(2)品牌名称特别。Р3、价格Р价格适中,性价比高。
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