事务人员和区域经理的几种心态Р二、政府关系管理中的专案解决Р项目管理的运营平台构建Р项目管理的流程和管理层次Р政府关系管理专案分析:Р物价、招标、目录、危机等Р三、药企的危机管理Р 1.什么是危机与危机管理Р 2.药企常见的危机有哪些?Р 3.区域防范的重要性Р 4.如何有效危机管理Р 5.典型案例与分享:毒胶囊事件反思与应对;品牌企业如何危机处理Р四、GA 团队建立的实操:Р人员、方法、技巧与实战!Р 1. 组织一支能够和政府打交道的政府事务团队Р 2. 外部的工作方法、技巧与实战Р 3. 内部的工作方法、技巧与实战Р 4. 项目的设计和运作Р 5. 提高个人Paper Work的能力Р五、区域经理兼做的策略Р1.如何“见”官员?如何与官员“谈”?Р2.如何在激烈竞争以政策为导向的医药市场,做到上有政策下有对策?Р3.如何找到政府的目标科室和目标客户、如何约见?Р4.如何在现有的销售团队中架构好与政府沟通的平台?Р5.如何在受到不公正待遇的时候给政府写申诉说明材料?Р6.区域最易遇到的危机有哪些?如何应对与处理?Р讲师介绍Р郑老师Р教育经历:Р浙江中医药大学临床医学学士(1984,杭州)Р中国药科大学社会与药事管理学硕士班(2005,南京)Р复旦大学—新加坡国立健保集团—EMBA院长高级研修班结业(2006,上海/新加坡)Р工作经历:Р曾任医院消化内科医生、副院长;Р1995年起历任中美史克销售代表及销售管理、华东区公关专员、市场专员;世界500强外企政府事务主管、经理、大区经理、全国经理;商业公司总经理等;Р有丰富的销售管理和培训管理经验,为多家培训机构及知名药企及医院、医学会公开课及企业内训,是实战型的讲师;Р有丰富的药企政府事务一线及管理经验,在09’国家医保、05’/10’分省医保/国家发改委、分省物价局/国家卫生部及省卫生厅等多条分线具有一线实战及管理成功案例。
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