的人,将来的发展是不可估量的。您说对吧? Р安:小姑娘很会说啊,只是这件事还真不是一下子就决定了,最重要的是顾客,顾客不认可,总不能强迫顾客买吧。Р(安姐笑了一下,没表示认同,却又抛过来一个问题,苏知道安姐还没有下决定,于是只好继续游说。)Р苏:安姐说得对,药妆的广告宣传是做的不够,没那么大影响力,所以我们现在才联合像安姐你们这种知名美容院进行推广,另外我们会加大媒体宣传力度,这样一来经营药妆的美容院也能进一步提高知名度,像电视广告、网络媒体、路演等等宣传方式都会开展。像林姐的分店刚开张,正好需要宣传一下,这也是双赢的合作,你说呢? (利益接近法)Р安:说的也是,是要加强宣传,知名度高了,自然就有人来买了。那你们价格怎么样? Р苏:这是价目表,您可以看一下,除了刚刚用过的舒缓补水系列还有美白、祛斑系列等等,品种很丰富,性价比也很高。Р安:这个有点贵吧(价格异议),我们之前买的产品盈利空间都挺大的,相比之下,你们这个空间这个好像不够高啊。Р苏:安姐,您之前用的产品或许价格方面比我们优惠,但效果绝对没有我们的好,您看,您美容店客户注重的也是效果,稍贵些的产品给使用者带来更好的效果,这会给您店里带来更多的回头客,生意也就能更上一层楼啦,您觉得我说的有道理波?(转移价格问题,利益接近法)Р安:那倒也是,可总的来说价格还是高了点,而且美容院用品牌化妆品做护理的也不是很多,更何况是这么贵的。成本太高了。Р苏:安姐,为了安全,现在消费者都有很强的品牌意识,一些不知名的品牌消费者都不敢用了,而您的美容院走的又是较高端的路线,搭配上品牌护肤品肯定可以更好地吸引消费者,贵得有理由嘛。我们产品的容量都蛮足的,一套产品你们可以自己搭配来卖给顾客,用来做护理的话也可以用很多次,另外,我们到时候根据你们的订货数量会送相适的试用样品,你们可以用来做护理,我到时多送您一些,这样一来就实惠了。(赠品接近法)
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