高; ③与城市相比, 农村工程规模小且分散;④用户购买实力较差;⑤农村经济建设快速发展;⑥价格低, 使用回报高,可快速收回购机成本。因此, 这类产品在农民眼中, 不仅用得好, 还要买得起, 农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工, 是农民致富的好帮手。 2.2 市场导向面对这样一个潜在的市场空白, 成立一个农用机械公司, 通过了解当前农德州学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品民最需要的农用机械,进行小型农机改造,向农民提供农机维修服务以及对农民朋友进行农机方面培训, 从而使农民在种植业畜牧业方面都能够自动化机械化, 节省劳动力, 我们就能在机械行业站稳脚跟, 使企业立足并得到发展。有关新闻报道, 农民最需要的农机要满足三个要求: 一是价格要便宜,二是质量要有保证, 三是农机出现问题时有好的态度去解决。农业部农机化司有关负责人认为, 加强农业基础地位, 提高农业综合生产能力, 增强农产品市场竞争力, 增加农民收入, 建设农村全面小康, 都对农业机械化发展提出了更高的要求。 2.3 我们的优势当前市场存在着很多相似的机械产业,但我们的优势并不只在于产品的质量与制造水平, 而且还在于对市场的深入准确的把握以及良好的服务态度与全面完善的售后服务系统, 能为农民朋友提供方便快捷的服务, 同时我们独特的管理系统, 以团队合作模式代替“单兵销售”模式,这将是我们成功的关键。这些将在下文中详细说明 5.1 5.1.1 进入市场方式对于本公司而言, 作为一个刚进入市场者, 生存是关键, 所以要抓住企业的目标市场——农村广大缺乏农机的农民。其中的优势在于,我公司的技术人才、服务态度——将会给与农民朋友最大的帮助。因而, 产品越贴近农民需求, 越能够成功打开市场, 创立自己的品牌. 5.1.2 定价策略于公司而言,将定价于低价、高质量的策略,即图 5.1 中的 D 区:营销策略 1
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