Р三、市场营销Р1、销售市场的细化:РA、客户的等级细分Р(1)按客户采购力度,需求,时间,制定季度销售预报表,按采购期限区分跟进等级。РB、行业细分Р(1)为客户行业分类,利用公司现有资源及行业累积的典型案例。从行业中着手,树立样板项目,一个客户既一个行业,带动整个行业的销售。РC、区域细分Р(1)发挥公司及现有客户所有地的优势,对该区域潜在客户,着重培养及挖掘。Р2、营销策略A、发挥典型案例的优势,在行业内引导带动作用; B、积极参加行业相关展览及行业的相关研讨会; C、及时和定期在各行业门户及媒体搜索公司及产品,行业信息; D、充分利用公司现有的资源,展开营销手段。Р3、价格策略A、高品质,高价格,高利润空间为原则; B、统一产品计价模式及计价方法,用科学严谨的方式展示产品价值及品牌,服务附价值; C、针对重点客户,不以高利润为目标,着重于合作所产生的附价值。Р4、竞争对手信息 A、掌握竞争对手营销模式,终端客户与渠道销售的倾向; B、随时了解竞争对手的价格波动,及重点销售行业; C、建立完善的竞争对手档案。Р四、销售模式销售模式的定义,TA部销售模式分为两类:Р终端客户及渠道销售(代理商)。根据市场状况对销售模式细分:Р1、终端客户:
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