,极具中国传统文化特色。打造品牌,用品牌说话,在当今社会,大多数人都相信品牌,所以打造一个号的品牌是有必要的。(三) 防御战略谭木匠公司的销售收入占到了行业的 60%以上,支撑一家专卖店的销售半径达几个城区,甚至一个城市,年均收入才 20多万,而谭木匠连锁店已经覆盖全国, 模仿进入者或许能获得一定市场, 但是容量不大, 市场肯定不足以支撑两大巨头, 结果只能是两败俱伤。公司拥有梳子、镜子等专利 23项, 正在申请的专利达 25 项之多。在产品研发上, 谭木匠制定了创意的三驾马车: 邀请路易威登等国际奢侈品品牌的设计大师做指导, 长期与一些权威的设计杂志、网站、院校等合作征集作品,同时培养自己的设计队伍。经过十多年的时间,谭木匠公司现在累计开发了 2 500 多种梳子和镜子, 每年至少推出新品 200 种以上, 依靠层出不穷的新品形成竞争优势, 竞争对手即使模仿都追赶不过来。谭木匠的品牌价值据估计已经超过了1 亿元, 其浓厚的传统文化内涵具有独特的个性魅力, 在都市里就是梳子的代名词。“谭木匠”累积了很多的忠实顾客, 他们忠诚度高,对“谭木匠”有独特的偏好。另外谭木匠公司连锁专卖店共发展了 500 多家, 基本完成了国内一级市场布局,但是二、三级市场还有待开发,个别地级市和经济条件成熟的县级城市至今还是一片空白, 而目前分布的专卖店还远远不能满足消费者的需求。所以应该全面开发国内二、三级市场,提高市场占有率。随着“谭木匠”的声名远播,海外市场也开始热销,包括日、韩、东南亚、欧美等具有巨大潜力的市场。这些市场的拓展将把公司的销量提上一个新台阶, 有利于降低单位产品的销售费用。由此我们应该扩大国际市场将谭木匠的相关产品推向国际市场,提高销量。谭木匠公司曾投拍过电视连续剧, 结果损失惨重, 从此再也没有出轨, 专心做木梳。创百年老字号、全面打造核心产品、根据消费者的要求适时作出调整
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