对面的推销模式,电子商务成了“摆设”[3]。1.3中小企业与电子商务的关系对我国中小企业来说,实施电子商务的需要更为迫切。我国中小企业在规模,资金和管理方面的实力比较弱小,营销手段落后,市场占有率较低且市场范围小,电子商务则可以为企业的经营和管理打开新的局面。来赢得新市场,创造新的行销手段,参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小企业新的战略发展目标。据2007年中小企业信息化春季交流会发布的中小企业信息化发展研究年度报告显示,截止到2006年10月底,我国中小企业数已达到4200多万户,占全国企业总数的99.8%。但中小企业信息化率还不到10%,其中近68%还没有计算机,真正建立独立网站的企业只有37%,大多没有网站,或者挂在其他网站下。独立网站中的85%仅仅是宣传、查询信息,还没有真正开展交易,真正网上实现交易的只有11%。这种状况无疑说明互联网或者说电子商务、网络营销在企业层面的普及还有很艰苦的道路要走。中小企业实施电子商务的动因分析信息化潮流给广大中小企业带来了空前的大好机遇,从根本上改变了以往中小企业获取市场信息落后于大企业的状况,同各国用户交换信息方面,中小企业与大企业获取的机会是平等的。高科技的日新月异、技术加速商品化以及高效自动化生产手段的普及,削弱了规模经济的优势,中小企业比大企业更有可能在同样经济批量的生产情况下凸现低成本的优势。上进行虚拟经营,极有利于打破大企业利用其资本优势实现的跨地区垄断。发达国家顺应潮流,已经从方针、政策上全力支持中小企业的发展。尽管中小企业在传统商务模式上不具备与大企业抗衡的资金、人才、管理等优势,电子商务却能弥补这一先天不足。因此抓住电子商务的商机,对于中小企业来说更为重要。电子商务在我国要切实发展,必须依赖于广大中小企业的积极参与,绝大多数的中小企业也将不可避免的、自觉或不自觉的投身这场势不可挡的潮流之中、并且将成为其主力军
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