般 4 40% 差4 40% 价格人数所占比例高1 10% 合理 7 70% 低2 20% 2): 通过以上分析可以看出此新品卷烟内在品质优质, 受到了消费者称赞, 零售价也比较合理,消费者认为价格合理的达到 70% ,外包装不尽如人意,应加以改进。 3 .答案: 1) 2002 年销售目标完成率分析表(单位:万支) 类别一类烟二类烟三类烟四类烟五类烟合计 2002 年销售目标任务 10 65 100 50 25 250 2002 年实际销售数量 5 50 110 60 30 255 2002 目标完成率 50% 76.92% 110% 120% 120% 102% 2002 年销量同比增幅度分析表(单位:万支) 类别一类烟二类烟三类烟四类烟五类烟合计 2001 年实际销量 10 65 100 50 20 245 2002 年实际销量 5 50 110 60 30 255 同比增幅- 50% - 23.08% 10% 20% 50% 4.08% 2002 年销售结构百分比同比增减情况分析表类别一类烟二类烟三类烟四类烟五类烟 2001 年销售结构 4.08% 26.53% 40.82% 20.41% 8.16% 2002 年销售结构 1.96% 19.61% 43.14% 23.53% 11.76% 销售结构增减变动- 2.12% - 6.92% 2.32% 3.12% 3.6% 2 )文字分析。 2002 年实际销量 255 万支,超额完成国标任务。(目标任务完成率为 102% ) ,与上一年同期相比, 增长幅度为 4.08% 。说明 H 卷烟厂的卷烟市场份额有所扩大。但存在的问题是结构低化, 一类烟的结构同比降约 2 个百分点, 二类烟则降低近 7 个百分点。这将直接影响企业利税目标的实现, 也就是说:一、二类烟销量下滑占总销量的结构比重降低,是H 卷烟厂急待解决的问题。
全文预览
