中心。3.6功能定位主要观点是,超大型购物中心功能多、全。它汇集了购物、休闲、娱乐、文化、展览、服务、餐馆等功能。它是由多功能商业服务设施形成的聚合体。4大型购物中心营销策略;4.1借助政府的支持。城市商业网点的布置是老百姓十分关心的问题,也是每届政府十分重视的问题之一,尤其是大型商业中心,对每个城市的形象和经济发展都起着举足轻重的作用。-10-因而政府在土地出让、规划报批、后期经营等方面均可能给予一定的支持,发展商要充分利用政府支持推广购物中心,提高项目的知名度和美誉度,可以节省大量的营销成本,加快营销速度,降低开发风险。同时,在政府的支持下,与国际知名的商业连锁机构洽谈也更容易,使项目的品牌在短期内迅速提高。4.2巧妙利用品牌进行宣传。先期签约的知名品牌连锁商业机构将会极大地鼓舞中小投资者的信心,发展商应大力宣传品牌在提高人流量、规范经营管理、降低投资风险等方面的作用。美国的一项研究表明,当沃尔玛进入某个地区后,该地区的社会零售总额在正常情况下每年提高,并且将扩大商圈辐射范围,与沃尔玛不形成竞争的餐饮、家居、电脑等半主力店和主力店也将受益。引进知名品牌商业运营商不仅起到营销宣传的作用,而且还将会提高物业租金。4.3使用低租金策略。在购物中心开发后的经营初期,一般人流量不会很大,由于各种业态组合还处于市场适应和调整期,必须经过2-3年的时间购物中心才能走上正轨。因此,招商签约时为吸引商户进入,前几年可采取低租金策略,待市场正常运转后提高租金,从而也减少运营商的经营成本。4.4广泛使用人员直销。购物中心物业招商依赖于具有综合知识的招商人才,发展商需要主动出击与各大商户进行洽谈。因此,开发大型购物中心时应招聘和培养一批对各种主力店、半主力店、品牌专卖店以及旗舰店都相当熟悉的专业人才,充分发挥他们的公关谈判才能,利用项目本身的优势与高水平的营销公关相结合,促进购物中心物业招商获
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