为实”的消费心理,在酒店、宾馆、学校食堂等目标客户处进行现场操作、实效对比。用事实说话最征服人心,客户亲眼看到的效果,会大大增强他们使用的欲望。3、以点带面,全面销售产品营销前期,消费者往往对产品性能持怀疑心理,为进一步增加消费者对产品的信任度,可发展一家使用新型醇基燃料的样板饭店,引导目标客户现场参观,实地了解,增加消费者的使用信心。从而逐步扩大销售范围,推动销量。4、免费改灶口碑销售针对一定规模酒店,(如灶具达30台以上者)提供免费灶具改造服务。前提是签约使用我公司醇基燃料产品的时间,消费酒店不得在约定时间内终止对我公司醇基燃料的使用。通过公司全面提供改灶、燃料存储设备和使用培训等相关专业系统服务,赢得目标消费客户的信任,并通过他们迅速将产品节能环保、高效低价的优势传播出去,迅速提升产品在行业内的美誉度和知名有。5、诚信经营,后续保障在醇基燃料使用推广过程中,大力加强后续保障环节,打消客户的一切潜在疑虑和担心。a、签约保证后续供货,打消客户后续使用中断货的顾虑。b、签约保证如客户在使用过程中,对产品不满,我公司将如约免费改回客户原用灶具。6、政府合作联合销售充分利用良好人脉,尽量达成与政府相关部门如环保、消防、机关单位等权利机构的合作,通过政府渠道铺垫,攻克批量用户。7、媒体宣传广告促销配合营销推广活动,展开公司品牌宣传活动,投放各种形式的广告宣传,如:电视广告、报纸广告、路牌、墙体广告、网络广告等;并酌情印发宣传单、宣传册,在酒店、宾馆、学校、机关企事业单位食堂、洗浴中心等地有针对性地散发。总之,在营销推广过程中,全体同仁都应群策群力,尽可能多地发挥能量,将我们新型醇基燃料绝对的性价比优势、环保优势、政策优势等快捷地传播给目标消客户,并根据公司自身社会资源及资金状况,采取可行措施,力求在短时间内一炮打响,迅速占领市场,独享倍增利润,掀起一波由醇基燃料点燃的新财富浪潮。
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