现【A】A.共同利益 B.各自利益 C.第三方利益 D.社会利益 2 .需要谈判人员是全能型的,是哪一种谈判安排? 【B】A.一对多 B.一对一 C.多对一 D.多对多……( 中间部分略)请——模拟试卷(三)第一部分选择题一、单项选择题( 本大题共 20 小题,每小题 1 分, 共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1 .国际货物买卖最重要的贸易惯例是(D)A . 《跟单信用证统一条例》B.《华沙——牛津规则》C.《美国1941 年修订的国际贸易定义》D.《国际贸易术语解释通则》 2.强调成文法作用的法律规范是(C)A .国际商法 B. 仲裁规则 C.大陆法 D.英美法 3.一般不公开调解或审理案件的机构是(A)A .仲裁庭B.法院 C.行政主管部门 D.行业协会……( 中间部分略)请——六、案例分析题(本大题 12分) 37 .背景材料:一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时, 对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。问题:一(1) 案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?(2) 这种障碍导致谈判出现了什么局面?(3) 应采取哪些措施克服这一障碍?(4) 从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?37.答:(1) 障碍主要表现在文化差异方面。(2分)(2) 导致谈判出现僵局。(2分)(3) 可能采取的措施有: ①更换谈判人员;(1分)②请代理人谈判;(1分) ③邀请高级别领导人; (1分)④中途暂时停止谈判,修复文化差异障碍。(1分)(4) 教训:中方谈判人员出访前一定要了解他国文化的规律性.包括宗教方面。(2分)( 注:作适当分析另给 1~2 分。)
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