0 ~ 850 元的海信“变频节能补贴”, 双重补贴加在一起,最低金额为 500 元,最高达到 1 200 元。受双重补贴拉动,同时由于其节能水平刷新纪录,这款产品掀起了空调行业“以旧换新”热潮。海信空调此次率先响应国家的号召对消费者进行补贴, 本质上是对消费者的巨大让利, 这将会极大地刺激销售的增长。分析海信公司的竞争战略。答案:(1 )海信公司竞争战略定位是差异化战略。这一战略的实施使海信公司在空调机产业中占据了领先地位。自 1997 年推出中国第一台变频空调以来, 海信连续 12 年以遥遥领先的优势高居变频空调榜首。(2 )在差异化战略的功能定位中研究开发更强调产品创新和基础研究,海信公司为了成功地实施差异化战略,持续地进行产品创新。这是海尔成功实施差异化战略的核心能力所在。 1999 年 11 月,海信自主研发出我国第一款直流变频空调并正式推向市场。 2004 年,推出了我国第一款 180 度正弦波直流变频空调。 2004 年6 月,海信全直流变频空调 KFR — 2301GW/ZBP 研发成功, 2006 年5月, 海信直流变频空调 KFR — 22GW/FZBP 通过检测, 再次刷新纪录。 2009 年3 月,海信御享的诞生实现更高突破:将 180 度正弦波技术升级到 360 度全直流驱动技术,并且实现产品批量上市。(3 )实施差异化战略的风险之一,是“企业形成产品差别化的成本过高,从而与实施成本领先战略的竞争对手的产品价格差距过大, 购买者不愿意为具有差异化的产品支付较高的价格”。为了避免这一风险,海尔在推出对消费者补贴策略。变频空调具有卓越的节能、舒适性能早已获得广大消费者认可, 但过去, 由于变频空调的技术含量高, 价格不菲, 让很多消费者可望而不可及。海信空调此次率先响应国家的号召对消费者进行补贴,本质上是对消费者的巨大让利,这将会极大地刺激销售的增长。
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