品牌效应, 甚至名牌效应,为公司创优,将企业做大做强。 5.2 渠道策略 1. 由于目前种植户对于农资公司等销售渠道较为信任, 所以我们将以间接销售为主, 通过各种中间渠道打开市场, 其次在福州, 厦门, 晋江, 莆田, 漳州等区域设置自己的销售办事处。另外采取一些整合福建省各地区具有影响力的绿色基质供应商、城市物业公司、物流公司及业主, 在全国范围内打造绿色联盟。届时“良植· 健康网”将成为国内著名的电子商务平台之一。的渠道模式。 2. 在选择农资公司渠道时,重点选择那些资金实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉优良的农资公司合作,利用好他们具有熟悉当地市场行情, 有专业知识和推销能力, 且收费较低的优势, 此外中间商的介入, 有利于扩大销路, 在菇渣基质发展的初期占据有利的市场地位。 3. 根据种植户的购买心理, 降价具有明显的促销作用。故而在现今的化肥市场上,低价销售之风盛行,特别是企业要开拓新市场,几乎无一例外都是低价开道。由于我们的菇渣基质对于很多消费者来说是新事物,为此我们将以低价格和搞促销费用来大力推出新产品,而这是建立在我们先进的技术以及低价的产品原料基础上的。这样才能以最快的速度打入市场, 并使企业获得最大的市场占有率。后期逐步提高并稳定价格,以打造企业形象,形成购买倾向。 4. 农业“三站”渠道的优势在于他们的“专家”身份,他们是专业的农技部门, 经常与种植户打交道, 指导种植户生产, 种植户信得过,同时,相对于农资公司而言,他们的人员包袱和历史包袱轻, 盈利能力强, 虽然现阶段农业“三站”的化肥销售比例还不大, 但毫无疑问今后农业“三站”在化肥销售中将起到举足轻重的作用, 企业应大力发展与农业“三站”的合作。 5. 将福建省划分为泉州、三明、南平、龙岩、漳州、宁德、莆田, 福州, 厦门九大区域, 采用自己设立的分销办事处, 直接选拔录用优
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