敲加盟条款// 选择适宜的特许经营项目应注意 1) 特许经营连锁系统的品牌形象和背景, 也就是考察特许企业的品牌吸引力和从事该行业的时间, 财力, 本土化以及规划等等 2) 了解特许方对受许方的服务有哪些. 成功的特许经营总店对加盟店的服务措施可以概括为三个方面: 首先, 提供人员培训服务. 其次, 提供低价位的货源. 最后, 将统一的生产程序和统一规范引入经营管理中 3) 实地调研, 选择理想的店址. 在进行各种相关资料的收集之后, 加盟者还应当进行商圈的考察和店铺地址的选择 4) 认真阅读和推敲加盟条款下面描述了罗·A· 伯格破产时的情景.1979 年, 伯格曾极度兴奋. 他建立了四年的照相馆, 每年有 400 万美元的收入, 在八个州有 57 个分店, 生意还不错. 突然, 他破产了. 他借了 100 万美元的债务, 利率突然猛涨, 银行要求还款. 而伯格从拥有 500 万美元的金身化为身无分文的穷鬼.他不得不为生计而去找工作, 绝望的心情也随之而去,“我不能忍受”伯格回忆说,“我简直崩溃了, 我对自身和以前作出的每项企业决策都发生了怀疑”问题:1 导致伯格失败的原因是什么? 对原因进行解释?2 他应该从失败中得到什么教训? 他将如何处理他的消极情绪?1 这次失败最主要的原因显然应归结为不明智的财务决策. 如果公司营运健康并且没任何紧要时间, 强大的杠杆作用就可以发挥作用. 在这个案例中, 利率的攀升和信用危机使伯格的命运完全掌握在银行家的手中, 显然, 在这种不利的资金环境中,他借了过多的贷款. 所以潜在的原因就在于错误的贷款决策 2 他应得到的教训是: 为企业的成长建立一个坚实的基础, 并且应尽量避免借贷高利率的资金. 他需要总结自己失败的经验教训, 寻找一个新的起点. 另外他应该认识到, 失败不是耻辱——许多伟大的领导者都曾失败过. 他应该对自己的形象加以肯定。
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