商务中心酒店概念,针对特定目标群体进行特殊渠道,营销以非常规手段制造市场饥渴,通过销售隐性化,使销售与未来酒店经营相结合,宣传造势力度强,销售控制有节有序;Р(三)项目包装Р以“提高项目的内在素质”为包装理念,并从以下几个方面入手:Р1、在以装修为主的硬件设计中体现和贯彻概念设计及营销思路。Р项目Р内容Р公用部份Р大厦射灯、酒店大堂、内天井茶坊装饰Р电梯Р增设观光电梯、一楼电梯间装饰、品牌电梯Р楼宇管理Р采用全自动化管理系统、配严密的安保监察报警系统Р服务个性化Р客户私人服务中心、服务110Р内墙Р高级乳胶漆Р地面Р地毯Р门扇Р套房门采用豪华实心雕花门、配磁卡门锁Р浴室洁具Р品牌洁具、大理石、高级瓷砖Р空调采暖Р中央空调Р2、以全新的会所概念为契机强化物业的功能定位Р在空中餐厅上建立“海玉大中华商务会所”提供特别商务私家会籍,方便经商业主与政界,金融界人士交流、沟通,会所设小酒吧,咖啡座,供会员专用,保证独享性,有利于提高物业档次。Р3、确定强强联合的名牌策略РXXXX酒店邀请众多名家参与物业管理的各项事务:Р如:餐饮名店――某某餐饮服务公司等Р酒店管理――某某酒店管理公司Р品牌装修设计公司Р品牌服装店、品牌娱乐管理公司Р某某集团、某某公司、某某商会等知名企业协议接待点Р电信、电力、联通、移动公司等特约服务联盟Р4、造势运动与特殊营销相结合Р形象宣传以品质、品味为主题,以尊贵、财富中心为诉求,突出酒店的档次:“星级豪华商务酒店”作为宣传的目标。针对几类主流群体,进行隐性化销售,强化他们的需求满足感。Р5、主题卖点Р1)年投资回报21%;Р凡购买海玉酒店产权套房之业主,可凭业主卡享受:价值为投资总额21%的星级客房住宿和餐饮服务冲抵现金优惠权。即:业主入住星级客房仅支付房价30%的现金,其余部分可凭卡冲抵。当业主进行餐饮消费时,可凭业主卡享受餐饮服务消费额20%的现金冲抵权。
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