努力实现品牌效益和经济效益双丰收。(二)营销策略以完善丰富的包装迅速树立市场的唯一性形象, 以硬件和配套的品质确立城市商务中心酒店概念, 针对特定目标群体进行特殊渠道, 营销以非常规手段制造市场饥渴, 通过销售隐性化, 使销售与未来酒店经营相结合, 宣传造势力度强,销售控制有节有序; (三)项目包装以“提高项目的内在素质”为包装理念,并从以下几个方面入手: 1 、在以装修为主的硬件设计中体现和贯彻概念设计及营销思路。。项目内容公用部份大厦射灯、酒店大堂、内天井茶坊装饰电梯增设观光电梯、一楼电梯间装饰、品牌电梯楼宇管理采用全自动化管理系统、配严密的安保监察报警系统服务个性化客户私人服务中心、服务 110 内墙高级乳胶漆地面地毯门扇套房门采用豪华实心雕花门、配磁卡门锁浴室洁具品牌洁具、大理石、高级瓷砖空调采暖中央空调 2 、以全新的会所概念为契机强化物业的功能定位在空中餐厅上建立“海玉大中华商务会所”提供特别商务私家会籍,方便经商业主与政界, 金融界人士交流、沟通, 会所设小酒吧, 咖啡座, 供会员专用,保证独享性,有利于提高物业档次。 3 、确定强强联合的名牌策略 XXXX 酒店邀请众多名家参与物业管理的各项事务: 如:餐饮名店――某某餐饮服务公司等酒店管理――某某酒店管理公司品牌装修设计公司品牌服装店、品牌娱乐管理公司某某集团、某某公司、某某商会等知名企业协议接待点电信、电力、联通、移动公司等特约服务联盟 4 、造势运动与特殊营销相结合形象宣传以品质、品味为主题, 以尊贵、财富中心为诉求, 突出酒店的档次:“星级豪华商务酒店”作为宣传的目标。针对几类主流群体,进行隐性化销售,强化他们的需求满足感。 5 、主题卖点 1 )年投资回报21%; 凡购买海玉酒店产权套房之业主, 可凭业主卡享受: 价值为投资总额2 1%的星级客房住宿和餐饮服务冲抵现金优惠权。即: 业主入住星级客房仅
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