划报告 9 第5章营销战略 5.1 市场细分本公司的爱莎魔术袜主张的是时尚与健康,它在拥有了袜子常规用途的同时,也兼具了时尚的外观和健康的功能。根据市场细分,现将男士袜子的市场分为“少儿市场、青少年市场、成功人士市场”;女士袜子的市场分为“幼儿市场、少女市场、熟女市场”。 5.2 目标市场爱莎魔术袜将男士袜子的主要销售放在“青少年市场和成功人士市场”这两个大的市场中,将女性袜子的销售放在“少女市场和熟女市场”中。因为爱莎魔术袜它具有帮助适龄男士增高的作用,所以很适合正处于生长发育阶段的男生穿着,而对于 30 岁以上的成功人士来说,拥有一双健康舒适的脚是很重要的,他们也不希望因为脚上有异味而失去了身份和面子。对于女性来说, 她们最追求美丽的时候是在少女时期和工作,结婚后不久,那时,女性对自己的美丽要求依然很高,我们在研发生产时充分兼顾了袜子的美感和实用性,一定很受这两个阶段的女性的青睐。在以上基础上,本公司选定了这样的目标市场。 5.3 市场定位 5.3.1 产品定位爱莎魔术袜是本公司最新研发的一款产品,它拥有不同的材质供顾客选择, 同时,拥有按摩脚底,塑腿,舒缓疲劳去除脚上异味的功能,最特别的是它可以帮助适龄的男士增长身高。这是一款真正的魔术袜,结合了市场上袜子的大部分功能,达到了一袜多用的目的。 5.3.2 企业定位爱莎魔术袜营销策划报告 10 爱莎公司是一个才成立不久的公司,在竞争激烈的袜业市场中,爱莎人坚信, 他们的产品必将占有一席之地。爱莎袜子的质量和功能是创品牌、打市场的最有利条件,爱莎的员工也很年轻,充满活力与创造性,在卖场中的销售人员也是经过专业培训的,具有丰富的专业知识。这一切都为我们的企业定位做了良好的保证。 5.3.3 竞争定位爱莎采用与竞争企业并存的策略,在并存的同时,展现自身产品的竞争优势, 与各大运动品牌,袜业生产商在良性竞争中谋得发展,获得利润。
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