品目标: 1) 形成有区隔的、鲜明的产品功能特征;高、中、低端市场全面覆盖 2) 形成瑞科独特的产品外观风格 3) 在运动鞋市场成为品种全、功能齐、上档次、口碑好、质量稳的中国名牌产品 4) 形成一套产品调研、开发、设计、生产、评估、上市的一套标准化运作体系 2、产品功能:舒适、防震、耐穿 3、产品包装:内包装即鞋盒以一些体育明星为背景,彰显运动生活!外包装注意以下 6 点: 1) 形成一套风格大气凸显品牌愿景和视觉冲击力的外观形象 2) 要有时尚感(能体现 2010 年的流行元素) 3) 要有档次感 4) 说明文字要直接准确地回答消费者最关心的问题, 要有冲击力、吸引力 5) 突出人性化、方便感 6) 突出产品特点或独立风格六、价格策略 1、价格目标: 1) 扭转价格体系混乱的局面,形成合理的产品价格体系 2) 逐渐形成高、中、低三个层次的合理价格体系 3) 形成新产品上市的定价体系 4) 形成性价比高、物超所值的价格形象 2、定价策略: 1) 对质量一般但广告力推的产品,制定较高的价格 2) 对质量相对较高而广告也主推的产品,可以制定高端的价格 3) 其余产品可以参考同类竞争产品,制定相似的价格 3、价格体系: 1) 高价: 700~1000 元/双 2) 中高价: 400~700 元/双 3) 中价: 200~400 元/双 4) 低价: 150~200 元/双七、渠道策略主要在超级卖场、专卖店进行销售八、促销策略 1、促销目标: 提高品牌认知、树立品牌形象、提升品牌价值 2、促销策略: 1) 广告:电视广告、广播广告、报纸广告、杂志刊物广告、包装广告、企业产品录、售点 POP 、宣传手册、说明书、海报和宣传单、宣传条幅、巨幅、彩虹门、空飘等 2) 销售促进:附赠品、表演性展示、商品特价陈列 3) 公共关系:新产品发布会、全国性促销活动 4) 人员促销:对店员进行培训
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