争激烈、产品严重同质化的市场上,面对日渐成为消费主体的80后、90后个性化多变化消费需求,要想建立起客户对企业的忠诚度,单靠传统营销手段已经无能为力。进行会员制营销则可以与目标客户建立一种持续的、深入的、双向的、多媒体的沟通机制,便于企业维护客户关系,深入研究消费需求的特点和变化规律,为新产品研发、营销模式创新提供更准确的方向性指导,从而真正使企业建立一种市场导向的管理体制,切实增强抗风险的能力,获得持续性赢利的内在保证。二、关于ⅹⅹⅹ李村店开业的非系统性营销建议1、成立ⅹⅹⅹ“时尚动人俱乐部”,制定会员优惠政策针对ⅹⅹⅹ目标客户的特点,制定会员政策,设置好会员权益,特别是优惠入会与办卡的政策和转介绍激励政策。2、联合MOUMOU发行联名体验卡,吸引目标客户入会、体验、办卡MOUMOU是拥有400多家联盟商户的通用会员卡,持卡者在联盟商户消费可享受3—9折的优惠和其他多种会员待遇。MOUMOU因此颇受青年白领欢迎,在市面上都是有偿申购。***与MOUMOU发行联名卡,以“入会送卡享联合优惠”为宣传点,契合项目的目标客户定位,能够切实吸引目标客户留下资料、加入俱乐部,并促使其办卡。3、针对MOUMOU20万符合***客户定位的目标人群宣传项目MOUMOU通用会员卡拥有20万会员,且90%的会员年龄在35岁以下,正是健身运动的主力人群。通过消费通会员手册、内部刊物、网站论坛、手机短信、会员聚会等线上线下多种媒体针对这些数量庞大的会员进行点对点100%到达率的双向深度沟通,为李村店的开业开拓客源。4、社区聚众活动(略)5、DM媒体传播(略)本文是对李村店开业的非系统性思考,达成合作协议后,本工作室可提供全面系统的策划方案和详细的营销工作计划,确保李村店成功开业!期待着与贵司的真诚合作和一个创造全国性健身品牌的机会!感谢阅读!东骏策划工作室Saturday,April25,2010
全文预览
