然具有广阔市场前景,中国乡镇的消费潜力将会大的无法估量。Р 一些大型企业、知名品牌既垂涎快速成长的三级市场,又不能或不敢积极支持这些市场,所以尽管有的产品建立了很宽的销售网络,但销售并没有取得理想的成绩,尤其是面对地方品牌主动出击时,往往会暴露出反映迟钝,被动挨打的局面,在三级市场有相当大的一部分卖场全年几乎是在自然销售,成了一块食之无肉,弃之有味的“鸡肋”。Р 2、消费的瓶颈是价格Р 尽管前景美好,但目前三级市场的消费者有效购买力仍普遍很低,三级市场销售仍以低价位产品为主导,并将持续相当长的一个时期,这是看得见的现实。Р 在研究三级市场时,有一个现象引起了我们的注意,就是新式的城乡居民对新鲜事物关注度较高,而且乐于消费创新。这部分新生代消费者通过媒体的大量接触教育,对新生事物,具有很强的时尚心理,并从消费习惯上尽量拉近与大城市的距离,在一些地区,即使是农村的普通的农民,为了彰显本人的热情豪爽,也常常会在有限的经济条件下购买“很有面子”的商品,。这些消费心理和行为特点恰是企业成功开发三级市场的机会所在。Р Р 3、锁定目标,贴近营销。Р 根据三级市场的容量大小和竞争状况,我们把大年水饺向优势资源成长型的市场倾斜,对这些市场直接设立县级经销商,并通过这些经销商直接向各大终端上货,形成一批最前沿的、公司能够控制的终端市场。用这种扁平式的通络模式减少了许多中间环节造成的利润分配不均、信息反馈不畅等问题,贴近营销,权利下移这也是现代营销通络发展的一个重要方向。Р 由于价格仍是三级市场的敏感问题,我们把大年的价格制定的贴近中低档水饺的价格,以减少市场拓展的阻力。Р 由于目前在低端水饺市场没有优势品牌,大年重新定位后的塑造与宣传,是市场策略成功的关键,结合品牌个性,我们把“红火生活,缤纷大年“”的品牌理念结合乡土文化突现的淋漓尽致,以产品系列优势和品牌优势有力的打击地方杂牌的游兵散勇。
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