折扣。为了尽快恢复企业元气,提升竞争力,他跟一些熟悉的客户达成协议,以超低的价格接下订单,条件是客户必须提前打入半年甚至一年的订款。凭借过去做生意积累下的良好信誉,很快,杨小波筹到了一笔现款,资金紧缺缓解了。 Р 有了资金,杨小波想到的不是在扩大规模,而是要整顿行业。“我知道自己是没有资本跟人家拼价格战的,要想把这个行业规范起来,必须要在行业内达成企业联盟,只有行业旺了,企业才会兴。” Р “有时候,绝境不一定意味着失败,反而恰恰可能是成功的开始。”杨小波自信地笑着说。很快,杨小波把几家较大的印染企业老总召集起来,开了个讨论会。但最敏感,也最关键的价格问题久谈不下。 Р “我也是做生意的,我知道大家在想什么,于是我主动站起来跟大家说,大家也知道我的企业出现了问题,但我不想借此向大家发难,而是建立企业联盟,这对我们大家都有好处,行业规范了,我们才有和谐发展。如果不能达成一致意见,我宁愿破罐子破摔,把这个市场搅得更加复杂。大家是不是想自己的企业都跟我的一样。” Р “我的话刚说完,大家就炸了锅。我就赌他们没胆子跟我扛下去。最后大家终于达成一致,决定成立企业联盟。”杨小波至今回忆起这件事情,仍高兴地合不上嘴。他的这招,很快奏效了。 РР 形势很快得以扭转,杨小波的染色厂迅速发展。而他1997年倡导的企业联盟,也从一个最初的松散型联盟,到1999年逐步发展成为紧密联盟,从财务、销售、市场等方面进一步合并统一。“现在行业规范了,企业的竞争更公平,发展更好了。”杨小波笑着说。 Р 很快,在杨小波的带领下,义乌印染业走出了困境,闯出了一条新路子。尽管当初是被“逼”无奈,随着市场风雨的洗礼,大家清醒地意识到,行业旺,企业兴。如今,越来越多的企业主动找上门希望加盟,这叫杨小波倍感欣慰。 Р Р Р Р Р РР???????РР???????2/view-543503
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