为原则。西方工业发达国家的市场营销观念随着市场经济的发展和营销环境的变化也随之发生了变化,由传统的市场营销观念转变为全球化条件下新型的市场营销观念,观念的转变随之带来了新的国际市场策略策略。由于科学技术的进步,科学管理和生产效率的提高,产品产量迅速增加,于是许多产品开始供过于求。市场竞争加剧,这时产品销路开始成为企业生存和发展的关键,在从“卖方市场”到“买方市场”的转变。在市场营销史,产生了“推销观念”,但是这三种理念本质上仍属于“以产定销”的经营思想范畴。第二次世界大战后,西方国家经济发展速度加快,市场的基本趋势是产品和劳务进一步供大于求,产品不断升级换代,消费者对产品和服务的要求越来越高,市场经销更加尖锐化。这种形势下, 迫使企业市场营销观念进一步变化,出现了市场营销观念。这种观念认为:消费者的需要已经成为市场问题的核心,企业要达到自身的发展目标,关键在于适应和开发消费者需要的产品和服务,能比竞争对手更加有效的满足消费者的欲望和需求,在此思想的指导下,企业市场营销的主要任务已不再是单纯的追求销售量的短期增长,而是从整体利益出发,通过优良品质,优质的服务,优惠的价格提高信誉,以求长期实现占领市场,获取更大利润的目的。中小企业由于自身在资金,技术,规模等方面的局限往往使得它不能采取与大企业相同的营销战略制定模式,适用于大企业的自上而下的营销模式在中小企业里往往因为资源和营销基础的缺乏而无法开展,硬性套用大企业模式很容易被大企业吞掉。因此,中小企业要想在竞争中求得生存,就必须创新,采取新思维, 换一个方向思考问题。总之,中小企业进入国际市场从事国际市场营销是大势所趋,中小企业应该尽早树立国际市场营销观念,既要善于捕捉机会,还要勇于创造机会,并选择一个比大型企业更有特色的国际营销策略。只有这样,中小企业才能减少经营风险, 实现自己的经营目标,最大限度的分享经济全球化带来的利润。
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