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产品策略培训课程(DOC 40页)

上传者:upcfxx |  格式:doc  |  页数:51 |  大小:0KB

文档介绍
到。如美国宝洁公司就有洗涤剂、牙膏、洗发水、香皂、除臭剂、润肤液、婴儿尿布和饮料等多条产品线,并且都是日常生活用品,各条产品线之间的关联度较强。而中国的联想集团现在不仅生产计算机,还生产 ,并且进军房地产,各条产品线之间的关联度就较弱。 Р〔2〕市场专业型组合Р即企业以某一特定市场为目标市场,为该市场的消费者群体提供多条产品线和多个产品工程,以满足他们多方面的需求。这种组合策略的特点是宽度和深度大,而关联度较小,并且能全面了解本企业目标顾客的各类需求,以全面牢固地占领本企业目标市场为目的。这种组合策略仍是规模较大的企业才适,如金利来主要是专门为成功的男士生产西服、领带、皮具、领带夹、香水等用品。Р〔3〕产品系列专业型组合Р即企业生产相互之间关联度较强的少数几条产品线中的几个产品工程,以满足不同消费者对这几类产品的差异需求。这种组合策略的特点是宽度和深度小而关联度密切,产品的技术要求接近,生产专业化程度高,有利于延伸技术优势提高生产效率。如科龙公司一直致力于制冷产品的生产,只拥有空调、冰箱等少数几条产品线,每一条产品线的产品工程也较为有限,而生产量较大。Р〔4〕产品系列集中型Р即企业集中各种资源,生产单一产品线中的几个产品工程,以便更有效地满足某一局部消费者对这一类产品的需求。该组合策略的特点是宽度最小、深度略大而关联度密切,且产品和目标市场都比拟集中,有利于企业较好地占领市场。这是中小企业经常采用的组合策略。如格兰仕公司在创业初期和早期只生产微波炉这一大类产品,其花色、品种也较为有限。Р〔5〕特殊产品专业型组合Р即企业凭借自己所拥有的特殊技术和生产条件,生产能满足某些特殊需求的产品。这一组合策略的特点是宽度、深度、长度都小,目标顾客具有特殊需求,生产的针对性、目标性都很强。很多情况下是根据顾客特殊的个性化需求定制产品。如某企业专门生产残疾人使用的假肢、轮椅、康复器械等。

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