析。Р 3.3(5) Р二、专题主旨的确立Р 专题方向的确定(4分钟)Р Р 阶段经营的重心(以周为单位):第一周:宣导启动,全员破零;第二周:任务过半,带动增员;第三周:提前达标,职级必达;第四周:全力冲刺,目标超越。Р 组训同时可以根据团队状况对专题进行局部调整,例如业务员观念不能到位的情况下,可能会出现意愿与需求不强烈的情况,组训人员应根据对团队状况的分析利用专题进行观念的强化。Р 3.3(6) Р 二、专题主旨的确立Р 核心内容的确立(6分钟)Р讲一个什么方面内容的专题,这是一个应该费心考虑的问题,也也也许题目可以慢慢确定,但核心内容一开始就应该明确,Р分析听众:分析不同的听众,了解不同的需求,决定不同的内容及讲授方式Р如:业务人员(新进、资深、主管、顶尖高手、将脱落)Р如:管理人员(领导,其他部门、个险部成员)Р如:客户(银邮代理、说明会)Р分析需求:听众想听的是与之有关的,反映他们需求的,符合他们信念的东西Р专题报告的听众对象的变化,不同的对象,需求不同,专题的内容随之变化;Р 业务人员的需求大致为技能和观念,了解了业务员的具体需求后,组训人员即能确定专题内容;Р 3.3(5) Р 二、专题主旨的确立Р 专题“七问”(3分钟)Р复杂的问题简单化,Р通过专题“七问“就很简单地对专题的主旨做到心中有数Р讲师举一例示范Р 3.3(11) Р 三、专题资料的收集与选择(4分钟)Р4、如果你没有足够多的事实依据以及大量的资料、相关资讯,专题的结果会是怎样? Р5、请举例说明,一个好的专题是如何善用你所拥有各种的各种资料、相关资讯和事实依据的?Р ?如果你没有足够多的事实依据以及大量的资料、相关资讯,专题的结果会是怎样? Р?请举例说明,一个好的专题是如何善用你所拥有各种的各种资料、相关资讯和事实依据的?Р 3.3(12)Р三、专题资料的收集与选择Р专题资料的收集(4分钟)
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