已婚或者未婚,子女未成年,工作忙碌,时间紧张。从追求利益细分:注重营养美味时尚的消费者。从质量和价格细分:价格承受能力较高的消费者⑵对企业最有价值的细分市场从上面的分析可以看出,对康师傅亚洲精选最有价值的细分市场具有以下特性:20—40岁的中青年。独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。有中等以上的收入。适应现代生活,采取时尚、变动的生活方式。对方便面的需求注重营养美味,兼顾方便。注重产品质量,有较高的价格承受能力。年轻的白领阶层是一个重要的消费群。⑷企业的目标市场策略对于康师傅公司来说,凭借其强大的资金和品牌优势,采取对特定的细分市场进行营销的策略是最有效的。选择最有可能选择本产品的消费群体进行市场营销将有可能吸引更多的目标消费者,使产品获得稳定的消费群体,所以我们建议公司以上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。㈤广告表现策略1、广告主题方便营养的健康、理性、时尚生活方式2、广告创意⑵不同媒介广告的创意表现鉴于这一广告创意有比较丰富的内涵,针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒介可以做不同表现。电视广告风格:以轻松、时尚的基调为主,在现代生活的紧张、枯燥中享受一份难得的休闲时光。我们选择走国际化路线的知性、成熟的主持人杨澜搭配普通的生活场景,用光要自然,有真实感。制作要求:以胶片拍摄,以突出产品的质感杂志广告风格:突出时代感,采用的夸张的手法。制作要求:以夸张的画面为主。色彩明快、引人注目。㈥广告媒介策略1、媒介策略⑴以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。⑵以杂志广告和网络广告为辅,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。2、媒介选择的标准选择全国范围内对消费者生活最有影响力的媒介,和知名的时尚杂志。3、所选媒介中央电视台及全国各大卫视。4、广告发布时机各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
全文预览
