提升自己的核心竞争力,让自己保持市场不败。Р Р5.2.2 提高推销人员的能力对策 Р首先,应提高推销人员的专业能力,推销人员应接受培训和自我学习,努力掌握产品相关知识,不懂就问,在学习中把握关键环节;千万不要对客户说“不知道”,的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。 Р其次,推销人员还应该提高自己的洞察力、沟通能力和创新能力。推销是一个需要广泛知识的职业,只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等,才能准确把握市场脉搏。推销人员应锻炼自己通过对顾客环境的观察与分析,与顾客的接触和交流,抓住多数人所忽略的细枝末节,在头脑中快速形成印象并加以整理,迅速做出判断,发现和掌握顾客的典型特征和内在动机。推销人员还应培养与顾客的沟通能力,善于将自己的想法传达给顾客。应该培养创新思维,根据市场、环境、竞争的变化,不断推陈出新,需要不断地学习充实自己,让自己有活跃的思维,在推销理念、推销手段、推销方式方面都有所创新。 Р总结Р这篇文章通过几个方面来描述,包括推销模式,推销流程,是在充分了解康师傅超级福满多方便面的推销现状和推销中存在的问题以及解决对策的基础上得出来的,分析内容详尽,数据准确,制定的问题解决方案具有可执行性和可操作性。在日趋激烈的市场竞争中,这篇推销问题分析研究可以帮助企业认识和解决推销中存在的问题,为公司迅速占领市场份额,持续有效的发展垫定坚实的基础。并且此次活动可以提高公司产品的知名度和可信度,达到公司预期的收益。 Р参考文献Р[1] 李先国. 现代推销理论与实务. 北京:首都经济贸易大学出版社,2008.Р[2] 吴建安. 现代推销学. 第2版. 大连:东北财经大学出版社,2005Р[3] 吴碧达. 第一次推销. 北京:企业管理出版社,2003Р[4] 王旭. 市场营销数据化研究. 昆明:云南科技出版社,2003Р Р时光荏苒,感谢教给我人生道理的老师。
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