的。即按回款的差价的一定比例给业务员计算提成。有两个特例,一是当结算底价为0时,也就是不扣减底价,相当于按回款全额计算提成。二是差价提成率是100%,也就是不做分成,也就是差价全归业务员所有。数量提成额,即按收回货款的数量计算提成,比如每一盒(瓶)计算10元提成。可以规定大于等于公司底价才计算提成,小于公司底价不计算提成。底价提成额,按收回货款的结算底价给业务员计算提成。梯度提成额,即按不同的回款天数执行不同的提成标准计算的提成额。如:30天内回款的,一支0.7元提成,30到60天的,一支0.5元,超60天,一支0.2元。以上是回款提成的计算。有些企业根据回款计算的提成就可以直接支付了。有些企业还需要对回款提成,按药品流入终端的先后进划拨,并在划拨时分解成多种费用类别。终端划拨政策:在药品流入终端后,将回款提成划拨给各岗位并细分到各费用类别中的政策。系统预置55个费用类别,用户可以根据自己需要随便修改费用类别名称。终端划拨:将回款提成单上的待划拨回款提成,按终端+政策划拨分解到各个岗位人员和各个费用类别。所谓终端,是指药品流向终端的记录,所谓政策,是指费用划拨政策。一般是按照药品流入终端的时间先后进行划拨的。回款提成划拨单转入费用管理模块的费用预算单中,进行实际的费用报销支付。2.2纯销提成子系统纯销提成的基本算法:依据药品(以医药行业为例)终端纯销数量计算销售提成。可以是进入终端的数量,也可以是终端的消化数量(统计处方,简称统方)。纯销提成可以用以下公式表示:毛提成金额=纯销数量*(开票单价-结算单价)*差价提成%+纯销数量*数量提成单价。差价税=纯销数量*(开票单价-厂定销价)*差价税率%。公司提留=纯销数量*开票单价*公司提留%。提成金额=毛提成金额-差价税-公司提留+调整金额。纯销提成流程图:流程说明:根据纯销单和纯销提成政策,生成纯销提成单(包括按数量梯度提成)。
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