美价廉的选择,为什么要砍掉自营??低价没问题,但不能做“山寨”,欺骗消费者,损害踏踏实实做事的商家;?低价不代表低质,拼多多的产品很多质量特别差:三无产品;Р角度有趣的?拼多多的生意其实是(用商品倾销)低价买流量(卖给商铺)高价卖出。Р负面角度一:社会角度Р2Р用户价值?拼多多的流量没有忠诚度,不具备价值。?产品质量?当年淘宝花了几年的功夫不做假货,拼多多没有这样的能力解决质量问题。?收入来源?拼多多不强调搜索,收入来源却主要是广告?运营能力?拼多多没有自己的物流体系,品控体系。Р负面角度二:经营模式不可持续Р3Р洞察人性?社交+电商+游戏的创新思路和病毒式营销的拉新手段,在双寡头市场中闯出一片天地;Р市场规模?中国低线城市人口需求有巨大的开拓空间,作为“世界工厂”的供给端又有无限潜力; 就像中国只有4%的人口是本科生一样,大多数中国人愿意为了几块钱几毛钱的红包或折扣在群里分享诱导信息,愿意在明知道不可能是正品的情况下花30元买阿迪达斯的T恤, 也愿意为了几块钱的优惠忍受延迟发货。?从京东和淘宝的对比也可发现拼多多的潜力,京东的体验秒杀淘宝,但淘宝天猫现在体量秒了京东,增速也超过京东。Р正面角度:商业价值为主Р4Р02?拼多多行业分析Р6Р弄清行业的市场容量;Р搜集行业资料和数据,行业生命周期理论;Р要看行业的竞争格局,以及所分析的企业所处的行业地位。Р行业分析逻辑Р6Р行业市场容量决定了行业的天花板有多高,“S”型曲线;?特别细分的垂直领域,客户很快就容易就会被占据掉,增长也很快就会遇到天花板;?当当上市一年股价跌了一半。?消费品行业天花板较高,2017年,社会品消费总额36.63万亿元,网上零售额7.18万亿元, 占比为20%;?预计到2020年,中国线上零售市场规模将达到10.8万亿,占总零售额比重达到22.5%。Р行业市场容量Р7Р行业市场容量Р8Р行业市场容量Р9
全文预览
