国内的两大电商,京东代表的是品质,淘宝代表的是廉价。而拼多多以特价商品为主,淘宝和拼多多的用户重合度会比较高,两者的竞争将会越来越剧烈。Р安装三个以上购物App的人数大幅度增加,用户的注意力更加分散,各个电商在用户心中已经形成了定位,比如京东的商品质量好,淘宝的东西全面,唯品会做品牌特卖,拼多多的商品便宜。Р差异化分析Р微信作为现阶段最具代表性的社交工具,鉴于微信的全网渗透率为92.9%,我们可以做一个大胆的推断,不使用微信的人基本上也不使用移动购物APP。所以现在假设微信的使用人数代表了移动购物市场的大小。在排除用户在一个月内同时使用两款移动购物APP的情况下,可以看到在2017年7月份以前,移动购物市场还存在着比较大的发展潜力。京东代表的是高品质,淘宝代表的是低价格,但是这里面还存在着一个群体:个人可支配时间较多,平时喜欢逛超市,时刻关注优惠信息,平时闲聊的话题是商品折扣,热衷于特价商品。拼多多通过拼团的功能,给予这部分用户优惠,发动他们去拉取亲朋好友去拼团。Р差异化分析Р一个产品想要快速崛起,必须得去寻找市场的蓝海,做出差异化的产品。下面从六个层面(价格层面、质量层面、功能层面、服务层面、技术层面、品牌层面)对拼多多这个产品进行差异化的分析。从下表可以看出,拼多多的优势是低价格和拼团功能,所以拼多多在价格和功能层面去打造产品。Р价格层面Р主打优惠折扣,耕耘于低收入人群市场,通过低价引爆市场Р质量层面Р商品的质量相对比较差,上架商品有很多是仿牌、盗版Р功能层面Р产品在功能上与其他两大电商不一样,创新性地提出了拼团购买的功能,充分利用微信进行传播Р服务层面Р现在处于高速发展阶段,为了占领市场入驻大量商家,服务质量良莠不齐Р技术层面Р拼多多做游戏起家,有相应的技术团队,注重APP的用户体验,这是其他电商没有的基因Р品牌层面Р广告投入比较大,有相应的知名度,但是用户的评价不好
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