中各县级城市消费者的件单价逐年增长，三至六线城市消费者购买奢侈品的件单价在2015年已超过一二线城市。Р产品定位Р4РР简单直接、病毒式的营销模式。拼多多商业模式模式很简单：电商拼团、砍价。这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！通过降价这种最直接的方式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢！Р5РР目标市场营销Р“社交”+“电商”。在拼多多App的社交电商模式中,任何人都可以发起团购,动员身边的人购买,这种模式下,用户的参与感就很强。在这个模式下,任何人都能发出自己的声音,都是一个KOL。基于熟人社交的电商模式,也解决了信任的问题Р“社交+电商”的传统玩法是,在社交平台增加一个商城插件,或在电商的基础上增加“社群”“通讯”功能。比如,微信内置京东的webapp。但拼多多却将电商和社交真正融为一体,为了达成交易,参与者必须参与到社交游戏中。?主动发起团购的团长希望以低价买到自己所需商品,因而愿意拼团分享的主动用户。?收到邀请的参团人员(团长的家人、朋友、同事等)如果这件商品拼团后确实非常优惠,可以和朋友一起买,还顺便帮朋友一把。?平台商家。对于中小卖家而言,更加关注流量和精准用户。通过拼多?多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体,产生更高的粘性,从而引出更高的复购率、转化率和留存率。Р人买都是同样价格,只是一种简单的折扣销售。?而拼团是:买家人数达到一定数量优势,卖家价格有足够吸引力。双方共同吸引,最终成交。而拼团过程中,消费者为了达成目标,会形成一个“自媒体”,主动帮商家推广,真正实现病毒式传播。?拼团需要两方面因素:一是价格吸收顾客;二是有足够大的社交平台提供分享。而拼多多依附微信(社交),低入驻费吸引上游卖家(低价),恰好具备这两点。Р6РР拼团流程图Р7РР8РР9
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