015年Р2016年Р销售3亿Р销售8亿Р阿那亚早期运营模式Р阿那亚社群营销模式Р短线投资Р快周转Р前期投入小滚动开发Р后继乏力Р营销驱动一锤子买卖?旅游地产开发商休闲、娱乐的旅游地产项目Р长线投资Р相对慢周转Р前期投入大持续一段时间Р永续收益Р业主驱动滚雪球效应?旅游地产运营商情怀、温暖的美好生活社区Р配套住宿、高端度假娱乐项目到观鸟屋、海边教堂、公益图书馆等一系列生活度假解决方案,不局限于旅游地产项目Р7Р【社群理念】早期的社群形式只是单纯的储客工具,后期依托完善配套资源,提供交流共享平台,打造优质社群,实现业主圈层资源流动整合Р重线下,轻线上Р根据成交流程划分Р积分制管理Р单纯储客,缺乏运营Р线上线下相结合Р基于行业、兴趣划分РO2O平台与价值链管理Р企业领导亲自参与运营Р客户会Р阿那亚社群Р运营模式创新Р运营新模式?业主公约:强调热爱生活,关爱友邻,提倡低碳,传递正能量?社群文化交流平台:深度关系营销,以共同爱好、行业、价值观为着眼点,线上线下相结合?D·O社区管理团队:“始于度假,终于社区”的管理理论年,为业主组织美好“度假”生活?业主家史计划:引领业主“存根”、“扎根”,激发业主内心最深处的乡情、乡思Р8Р【小结】阿那亚的成功之处在于积极转变开发模式,专注区域内度假属性的提升和业主社群服务升级Р1Р2Р3Р模式转型?阿那亚在遭遇传统旅游地产开发瓶颈之后,及时转变发展路径,由短线快周转模式转变为长线慢周转的重持有经营模式,拓展盈利链条,增加新的盈利点Р配套完善?阿那亚通过近乎完美的度假配套设施的打造,旨在为度假人群提供复合型的休闲度假场所,而配套设施的健全直接带动区域度假属性的提升,为项目带来了大量的潜在客户Р社群打造?阿那亚社群的打造,为业主提供了优质的交流平台,并为阿那亚服务创造了零距离接近业主的条件。此外,社群在传播项目形象、整合业主资源方面也起到了突出作用
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