型局面扭转全面开局2012年2013年投入高尔夫土地高债务业内公认“死盘”2014年2015年2016年销售3亿销售8亿阿那亚早期运营模式阿那亚社群营销模式短线投资快周转前期投入小滚动开发后继乏力营销驱动一锤子买卖旅游地产开发商休闲、娱乐的旅游地产项目长线投资相对慢周转前期投入大持续一段时间永续收益业主驱动滚雪球效应旅游地产运营商情怀、温暖的美好生活社区配套住宿、高端度假娱乐项目到观鸟屋、海边教堂、公益图书馆等一系列生活度假解决方案,不局限于旅游地产项目7【社群理念】早期的社群形式只是单纯的储客工具,后期依托完善配套资源,提供交流共享平台,打造优质社群,实现业主圈层资源流动整合重线下,轻线上根据成交流程划分积分制管理单纯储客,缺乏运营线上线下相结合基于行业、兴趣划分O2O平台与价值链管理企业领导亲自参与运营客户会阿那亚社群运营模式创新运营新模式?业主公约:强调热爱生活,关爱友邻,提倡低碳,传递正能量?社群文化交流平台:深度关系营销,以共同爱好、行业、价值观为着眼点,线上线下相结合?D·O社区管理团队:“始于度假,终于社区”的管理理论年,为业主组织美好“度假”生活?业主家史计划:引领业主“存根”、“扎根”,激发业主内心最深处的乡情、乡思8【小结】阿那亚的成功之处在于积极转变开发模式,专注区域内度假属性的提升和业主社群服务升级123模式转型阿那亚在遭遇传统旅游地产开发瓶颈之后,及时转变发展路径,由短线快周转模式转变为长线慢周转的重持有经营模式,拓展盈利链条,增加新的盈利点配套完善阿那亚通过近乎完美的度假配套设施的打造,旨在为度假人群提供复合型的休闲度假场所,而配套设施的健全直接带动区域度假属性的提升,为项目带来了大量的潜在客户社群打造阿那亚社群的打造,为业主提供了优质的交流平台,并为阿那亚服务创造了零距离接近业主的条件。此外,社群在传播项目形象、整合业主资源方面也起到了突出作用
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