沂蒙公社Р华味享Р百草味Р姚太太Р兵王的炊事班Р蒙山九品堂Р怡达Р御食园Р雷师傅Р金晔Р来伊份Р26854.91Р1550.49Р2154.27Р794.97Р1035.60Р1233.84Р1048.37Р635.26Р695.51Р1014.73Р601.41Р523.64Р437.05Р占比Р6%Р8%Р3%Р4%Р5%Р4%Р2%Р3%Р4%Р2%Р2%Р2%Р金晔旗舰店分析●产品篇Р搜索词Р搜索人气Р支付转化率Р山楂Р82,349Р20.39%Р山楂片零食散装Р49,988Р19.91%Р山楂干Р47,125Р27.50%Р山楂片泡茶Р43,591Р29.47%Р山楂片Р37,183Р22.16%Р山楂条Р36,124Р20.35%Р山楂果新鲜Р30,747Р13.87%Р山楂糕Р23,735Р14.27%Р果丹皮Р21,446Р15.88%Р山楂球Р20,813Р15.69%Р产品策略:?1、目前金晔旗舰店以山楂条、山楂球、山楂宝和组合装为拳头产品,但是没有绝对爆款,基本上以淘客和品销宝销量为主,这是不健康的产品销量结构;?2、从整个山楂制品市场来看,山楂片和山楂干属于流量第一位的产品,本旗舰店反而没有推广。选择的是比较末位的山楂球、山楂条、山楂宝进行推广,这是产品策略的失误之举;3、本店内的果干系列也没有及时布局销售,和主推款没有进行有效销售,目测只是佛系售卖;Р金晔旗舰店分析●视觉篇Р产品策略:?1、首页:?【单品推荐】——推荐单品不突出,没有透出店铺主要推荐产品;?【整体风格】——首页整体风格过于落伍,不符合现在消费者的整体风格;?2、主图?【卖点】——卖点不突出,没有直击消费者的痛点,导致点击率不高?3、详情页?【细节薄弱】——展示的卖点多以图片,没有符合消费者消费观,反而像药品的售卖方式,没有引起消费的食欲,这是做食品的大忌Р产品主图和详情页Р视觉对比
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