要将温州定位中低端用户的开发市场,主要包括:汽摩配件、机械电子、塑料制品、鞋类等加工厂;另外温州地区集聚了了大量的人口,医疗行业也可以作为目标市场。渠道策略采取区域代理、行业代理模式对授权区域的市场和销售目标负责;设立分公司和办事处直接渠道方式;征集加盟的运营商,追求固定回报、扩大产品市场占有率;设立激光加工站;网络宣传,网络销售,利用网络进行销售的收益占总收益的比例会越来越高,有效利用平面媒体和展会的宣传效果;充分发挥中间公司和专家系统的作用,加强对营销人员及调试服务岗位人员的培训;促销策略(一)广告策略1.充分发挥广播、电视、报刊等新闻媒介部门的作用由科学技术部主持,激光行业协会协助,制作有关激光基本知识及其应用的科技宣传材料,让更多的人了解激光技术。2.举办激光应用专题研讨会邀请有关行业人员参加,使与会人员对激光的用途有较深的了解,以便在今后的技术改造、更新工艺、新产品开发中考虑使用激光技术。(二)人员推销充分调动员工的参与热情,充分发挥群体智慧,促进业务的发展。具体措施:1.销售人员的收入与业绩挂钩,按不同的年销量级给予不同的奖励。2.技术人员的收入与研发成果、质量异议数量相对应。3定期举行销售业绩的回报与经验的交流,让销售业绩较高的员工带动其员工,促进业绩的提高。结束语这次为期一个星期的课程设计,是我受益匪浅的旅程,在这过程中我深刻的认识到了自己的不足及自己销售知识的薄弱点,以后应该在哪些环节进行加强,如何更好更快的掌握相关的其他行业知识。在这个课程设计的过程中我不仅仅学到的是销售的相关知识,更多的是我学会了一种新的掌握知识的方法,我将在以后的生活和学习中好好的运用自己所学的、所会的去完善自己,使自己更优秀。感谢在这过程中老师的指导和同学的意见使我避免了很多不必要的错误,也使我在一次明白了合作的含义,我会好好把这次的设计所学的知识好好的吸收,为以后的工作做好准备。
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