潜在内心深处的消极心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫,即使外部条件再优越,也不能成就卓越的业绩。Р7大不良心态Р危险Р1、害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由: 被客户拒绝是不可避免的,关键是怎么样去看待它,不管做什么事情,想要有所收获就必须勇于去面对,敢于承担,除去畏惧心理最好的办法就是立即行动,能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气勇于尝试,,是检验销售有力的试金石。Р2、在客户面前低三下四,过度谦卑:销售不是把房子和服务硬塞给别人而是帮客户解决问题,你看得起自己,客户才会信任你。自由改变它将自卑转为奋发向上的动力,才能走向成功和卓越。Р3、满足已有的销售业绩不思进取:自满心理是阻碍业绩继续攀升最大的绊脚石真。真正的成功是永远向前看,永葆进去之心。Р4、看轻别人的工作:一个优秀的销售顾问,永远不要看轻他人的工作,只有把自己融入到团队中去才能提升自己最后取得成功。Р7大不良心态Р危险Р5、经常抱怨外部环境,从不反思自己:不从自身找原因,总是把失败归于外部环境,更谈不上下苦工,努力改进,结果业绩越来越差。对一个销售来说,业绩是否优秀,不在于外部坏境,全在与没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气,消极的想法只会成为你面对挑战的障碍。Р6、害怕同行竞争:对于销售来说竞争是不可避免的,关键是保证什么态度去对待,倘然地并且积极主动的面对竞品竞争,是任何一个优秀的销售必备的素质和能力。设立目标,全力以赴,在竞争中不断提高服务质量,这也是竞争中取胜的最可靠的策略。Р7、把工作无限期的拖延下去:说一尺不如行一寸,如果什么事情都拖着不做,就没有取得成功的那一天,行动是最有说服力的,千百句雄辩胜不过真实的行动,只有遇事不拖延,立即Р积极的心态Р积极心态:?打造超凡的业绩:真正能使你的业绩一路飘红的,不仅仅是销售技巧,而是最好的心态,只有调整好自己的心态,始终用积极的心态去面对销售,才能成为王牌的销售!
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