率30%;?◆强势品牌只有护舒宝、安尔乐、高洁丝、ABC在细分功能性卫生巾产品;功能性卫生巾品牌有云南清逸堂的日子卫生巾;?◆在云南市场调研的结果显示:日子卫生巾在云南区域市场实现了KA卖场、各类商超和士多店,以及部分药店的全终端渗透;其他品牌的渗透率均低于日子。而在全国的功能性卫生巾抽样走访中(2012年3月左右进行),13个省区中,日子仅在云南、贵州、四川和重庆有终端覆盖。Р功能性卫生巾的品类行情:?发展迅速,无专业的功能性强势品牌Р二. 功能性卫生巾的核心消费群体Р不同年龄的消费特点?女性消费态度的变化?核心消费群体是谁?核心消费群体的生活态度描述?核心消费群体的需求Р二. 功能性卫生巾的核心消费群体?——不同年龄段的卫生巾消费特点Р1、 18岁以下的未成年女性? ◆中小学生,被动消费人群? ◆对月经认识不多,一般不具备自主选择卫生巾的能力,母亲代为选择。?2、 18-24岁的青春期冲动型女性? ◆在校大学生,或刚步入工作岗位的未婚女性;品牌游离人群。? ◆她们勇于尝试新鲜事物,具备了一定的消费能力,并不依赖于某一品牌? 或款式,尚未形成个人品牌偏好。?3、 24-39岁的年青态自主随意型女性? ◆职业女性,也包括一部分家庭主妇,有一定的品牌忠诚度;? ◆对卫生巾的品味、质量甚至购物环境等有较高要求;? 她们是妇科病高发期,有抗菌、杀菌、止痒作用的卫生巾会受到欢迎。?4、39-50岁计划型女性? ◆更年期女性,忠诚度较高人群? ◆讲究实惠,根据需要购买。Р消费态度Р女性的价值观/生活方式/性别角色的现实或变化Р女性对待生理期的态度的变化Р女性消费者购买卫生巾的关键驱动力Р二. 功能性卫生巾的核心消费群体:女性消费态度转变?——女性消费者价值观/生活方式/性别角色的现实或变化Р快乐自信Р独立自主Р她们有自己的独特见解,乐于和周围同事、朋友分享自己发现的优质产品Р内外兼修
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