age 9 3 创建/更新机会点代表处销售业务经理 ATI 组织组织专业评审办事处/地区部评审人解决方案服务交付商法财经注: CC3---- 项目铁三角 SDT--- 销售决策团队 ATB/ATC 组织 ATB/ ATC 决策合同激活 ATB/ATC 阶段代表处/系统部 SDT 团队投标经理/合同商务经理代表处合同商务经理合同商务经理创建投标书/销售合同代表处 SDT 团队 ATI 决策①②①3 创建/更新机会点②销售业务经理复核立项信息③相应 SDT 团队决策机会点等级(项目级别和资源) ③ 3 ATI 阶段④⑤⑥④完成四专业评审(可向上级评审人求助),必要时启动商务测算,进行盈利分析,为项目决策提供依据⑤代表处决策组织人将评审结果及其他决策材料发送给代表处 SDT ⑥代表处 SDT 进行项目决策,发现/商务或条款等超代表处授权,请求升级到大 T系统部 SDT 决策,升级前代表处 SDT 需要给出决策意见-。⑦大T系统部 SDT 团队参考代表处 SDT 意见,以及相关部门评审意见等支撑材料,给出最终决策意见上级 SDT 决策大T系统部/地区部 SDT 团队 ATAC/ 阶段合同交接/PO 接收合同变更受理/评审 ATAC 决策对应 SDT 团队合同关闭CSO 合同经理综合评审 决策代表处 SDT 团队⑦⑧⑨⑩⑧ FR 进行文档交接, PO专员进行 PO接收。⑨若合同发生变更,启动合同变更评审及决策, SDT 给出意见(需根据变更损失提交相应 SDT 决策) ⑩合同交付和开票完成后, SDT 给出明确关闭意见, CSO 完成合同关闭合同商务经理 CSO 合同经理评审人超代表处授权后升级融合的 LTC 流程视图- 2 超代表处授权的销售项目运作流程视图( iSales 上关键动作) FR/PO 专员 Page 10 Page 10 管理规则流程 3 项目制团队
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