40?请讲师在此填写个人简介姓名个人简介将右图更换为讲师本人职业照讲师介绍33/40课程内容?租赁业务简介?租赁业务流程44/40?为什么要选择做租赁业务??脚踏实地,从租赁起航!涉及范围广助你迅速熟悉商圈易学,易操作,成交周期短可以快速取得业绩接触的客户、业主多且更容易经营市场相对稳定一般,买卖经纪人2个月开单,租赁经纪人15天开单四个理由1.迅速熟悉商圈2.上手快,速得业绩3.业绩稳定4.加速建立人脉5/40?租赁业务的特点短频快?客户找房周期短?客户考虑周期短?业主空置周期短?交易流程周期短?客户与业主的消费频次高?经纪人带看频次高?形成带看快?产生意向快?斡旋议价快?促成签约快?动作要快,租赁应更注重速度?动作要精准,短时间内考验你的精准度6/40?拥有巨大潜力的租赁市场①存量多深圳存量房450万套,约30%空置,市场上135万套有潜在出租需求②市场需求大外地占83%,80%需要租房1200万人有租房需求本地占17%,20%需要租房100万人有租房需求深圳常住人口1800万1300万人有租房需求(按每个家庭3人计算)433万个家庭有租房需求7/40④链家收益高③重复需求多一般合同租期为1年,考虑中途退租因素,换房周期约为7-8个月?拥有巨大潜力的租赁市场2014年链家租赁创收超10亿⑤链家对租赁投入大?运营设立租赁组?成立自如管家团队8/40课程内容?租赁业务简介?租赁业务流程99/40了解普租后,我们该怎么开展业务呢??租赁业务流程10/401.房客源开发2.需求理解3.匹配4.带看5.下定6.签约7.物业交割?租赁业务流程利用4种渠道,开发房源和客户了解业主出租要求&客户租住需求了解需求后,为房找客,为客找房匹配成功后,带客户实地看房客户对房子有意向,交定金客户&业主均满意,在店面签合同最后一步:陪同交接水、电、燃气费等作业过程中,应该给客户/业主提供什么服务?
全文预览
