“林雪燕”销售逻辑跨越式成长实质:突破一个观念?改进一个动作观念:简单的销售才能高效??动作:林氏简易版销售流程林氏简易版销售流程重点解读:一张纸讲保险十字架图示需求确认主打产品销售逻辑差异化异议处理强化认同转介绍第一部分:一张纸讲保险保险=钱200元10万保费保额小钱换大钱1、保险是什么?解决三件事1、大事:身故、残疾、重疾2、小事:虫叮蚊咬、发烧感冒3、无事:养老、储蓄、投资理财2、保险有啥用?收集资料1、兴趣3、每月存多少钱?2、年、月、日4、下次见面时间保险是什么?保险有啥用?用好两个关键句开场白:***,你有没有保险?你知道什么叫保险吗?结束语:不知你对什么最感兴趣一张纸讲保险的时机:初次拜访客户时客户反对保险时客户想要了解保险时客户做同业比较时客户对保险有异议时……只要客户不懂保险,立即开门见山
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