林雪燕销售逻辑亲情友情爱情转介绍РР林雪燕销售逻辑亲情友情爱情转介绍林雪燕销售逻辑亲情友情爱情转介绍跨越式成长实质:突破一个观念? 改进一个动作观念:简单的销售才能高效??动作:林氏简易版销售流程Р书籍能培养我们的道德情操,给我们巨大的精神力量,鼓舞我们前进РР跨越式成长实质:突破一个观念? 改进一个动作Р观念:简单的销售才能高效??动作:林氏简易版销售流程РРРР林氏简易版销售流程重点解读:Р一张纸讲保险?十字架图示需求确认?主打产品销售逻辑?差异化异议处理?强化认同转介绍РРРР第一部分:? 一张纸讲保险РРРР保险 = 钱Р200元 10万Р保费 保额Р小钱 换 大钱Р1、保险是什么?РРРР解决三件事Р1、大事:身故、残疾、重疾Р2、小事:虫叮蚊咬、发烧感冒Р3、无事:养老、储蓄、投资理财Р2、保险有啥用?РРРР收集资料Р1、兴趣Р3、每月存多少钱?Р2、年、月、日Р4、下次见面时间РРРР保险是什么?Р保险有啥用?РРРР用好两个关键句??开场白:***,你有没有保险?你知? 道什么叫保险吗??结束语:不知你对什么最感兴趣РРРР一张纸讲保险的时机:? 初次拜访客户时? 客户反对保险时? 客户想要了解保险时? 客户做同业比较时? 客户对保险有异议时……Р只要客户不懂保险,立即开门见山