《视觉锤(上)》

乐在美国市场上花费了2.67亿美元为可口可乐品牌打广告。它的广Coke告是什么?享受,永恒,这就是可口可乐?99%的美国大众没有记住,但大多数人记住了可口可乐的瓶子。虽然,重达6.5盎司的玻璃瓶包装销量很差,但可口可乐没有放弃·他们聪明的将“瓶子”印在了罐子、纸杯或是塑料瓶上!这是多么聪明的做法。可口可乐品牌被估值705亿美元,视觉锤是成就它成为世界上最具价值品牌的一个原因耐克的对钩:耐克简洁的钩子就是一个强有力的视觉锤。阿迪达斯、锐步和耐克有什么区别?耐克的钩子传达的并非“耐克”这个品牌名,而是“领先地位”。钩子将耐克的领先地位植入到了顾客的心里。类似的还有“具有声望”的汽车奔驰三角星红牛:是能量饮料这个新品类的领先者,但“两头公牛和一个太阳”这样的组合是个虚弜的锤子,这样的领先地位很快就被“怪兽”这个品牌赶超。M″爪印简洁有效的传达了“力量”“危险”的信息,这个视觉锤很快就被消费者记住,成为该品类的第二大品牌RedBullNOTEMpNST钉子:终极目标品牌需要两样东西,视觉锤和语言的钉子首要的是钉子,并需要不断重复。这也能说明尽管有许多例子证明真正的力量来源于视觉,但营销界人士仍在文字上下功夫。因为运用视觉锤虽在建立品牌时是个有效的方法,但不是目标。营销的终极目标是语言的钉子,即“在顾客心智中占据个字眼。”这还不够,钉子深植人心的方法有三个原则:重复,重复,重复。·宝马“终极座驾”:宝马占据了“驾驶”这个字眼,使得它从默默无闻成为全球最畅销的豪华汽车品牌。它的视觉锤就是长期投放的一系列电视广告。这并非蹴而就,用视觉锤捶打的语言钉子,宝马重复了几十年。“"终极座驾”这一语言钉子启动于1975年,到了1993年,宝马才成为最畅销的欧洲进口豪华车。宝马也会犯错误,近期它试图笼络更多的消费者,于是它的钉子变成了“快乐”。这是多么愚蠢的的错误如果你想面面俱到,顾客就什么也记不住