通往理性之路Р你的选择理性吗??你的判断理性吗??免费,要不要??罚款能解决员工迟到问题吗??7天无条件退换货,是赚是赔?Р目录Р一、选择的真相Р一、你的选择理性吗?Р征订套餐二:?电子版:59美元/年?电子版+印刷版:125美元/年Р订阅结果:?电子版: 68%?电子版+印刷版:32%Р征订套餐一:?电子版:59美元/年?印刷版: 125美元/年?电子版+印刷版:125美元/年Р订阅结果:?电子版:16%?印刷版:0%?电子版+印刷版:84%Р案例:《经济学人》杂志征订Р因为有一个对比商品!Р诱饵Р为什么仅仅是多增加了一个选择,用户的购买行为就会发生完全不一样的结果?Р案例:淘宝店铺商品摆放技巧Р+围巾РAРBР看看淘宝店主是怎么做的?Р增加第三个选择:同样的长款T裙,没有围巾,但是价格不变。РAРBРCР+围巾Р行为学结论:诱饵效应Р用户的大部分行为都是非理性的,是很容易受到环境和参照物的影响;?当用户在A和B之间很难做出决策时,给用户一个B-参照方案(诱饵),往往会直接影响用户的选择;Р二、你的判断准确吗?Р汗?!!Р鹅妈妈Р噪音试验Р科学家招募了一批学生,分成两组隔离开来,并且让他们听相同的噪音。在噪音第一遍播放时,他在第一组学生眼前播放这样一句话,“如果你再听一遍,我们付你10美分”;而第二组与之类似,只是价格改为了90美分。
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