性将传导至车市●楼市下跌将继续制约车市的提升●国家信贷政策收紧、库存持续增加等给厂家和经销商带来资金和销售等各方面的压力●原材料价格上涨、用车成本增加、消费者的降价预期大型活动转移消费者目光●刚刚过去的世界杯和正在进行中的世博会必将吸引广大消费者视线,削减对车市的关注度一、市场背景—市场环境分析夏季车市是销售淡季商家营销方式花样繁多消费者日趋理性购车时关注方方面面车市由温饱转向小康商家追求附加值服务2010年上半年北京各家广本4S店销售量呈现高-低-高的整体走势:1月份整体销售量达2287台次,2月份下滑至1516台次。3月份开始至6月份销售数量持续上升,平均涨幅10%左右,基本保持了平稳上升的销售态势。一、市场背景—雅阁车销量现状2010年1-6月,第八代雅阁轿车雄风不减,销量超过82000台,上牌量超过80000台,雅阁再度勇夺中高级车市上半年销量、上牌量双料冠军。但进入六月,雅阁与天籁、凯美瑞之间的差距逐渐缩小,优势已经微乎其微,市场销售呈现疲软状态一、市场背景—受众目标分析主要目标消费群次要目标消费群次次要目标消费群购买特征活动诉求借助活动影响该人群心理奠定日后购买基础凸显品牌优势影响该人群促成购买借助活动建立有效沟通影响该人群购买决策已作出购买决定稍加影响就成为消费目标群具有明确购买意向但受外界干扰较大购买意向明确但购买倾向不确定性大二、主题目标活动时间:2010年9月1日至2010年10月31日从上半年的中级车销售市场来看,雅阁、凯美瑞分别销售82651台和81335台,雅阁以1316台的微弱优势领先老对手凯美瑞,第三名天籁的销量也进步很快,因此攻克竞争对手是一项长期的艰巨任务让“感世界而动”的企业品牌理念更加深入人心,在安全、环保、节能、社会公益等领域继续积极采取行动,延续业界乃至社会的高度评价,从而保持雅阁在我国市场中高级轿车领域无人能及的王者地位。活动目的
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