略的效果,哪些是有效的,有效的原因是什么,是否与当时的市场大形势相关,今时今日是否还适用。就能够更好的把握第八代新雅阁以后的营销策略方向,达到不断的创造销售高业绩的目的。1.2国内研究现状广州本田雅阁作为最早进入中国的中高级轿车之一,一直以卓越的品质、合理的定价、不断的创造行业第一来吸引着国民的关注,在市场上取得了巨大的成功。因此,国内的很多学者都非常光注着广州本田的营销活动,它的一举一动都被拿来评说一番。从对广州标致的成功改造,到全国第一家集“整车销售、售后服务、零配件供应及信息反馈”四位一体的广州本田汽车特约销售服务店的开张,又或是“车主回家”活动,还有增城第二工厂的污水零排放……这些对国人有着强烈冲击力的大事件,都被认为是一种营销策略。而在特定的时期让广州本田获得高利润的广本雅阁饥饿营销法,更是被称为广本兵法[2]。近期,广本的第八代新雅阁就要上市了,业内都非常的关注,相关的营销策略评论铺天盖地,是社会上热门的话题之一。1.3研究内容市场营销观念是企业开展市场销售工作的指导思想或者说企业的经营思想。它集中反映了企业以什么态度和思想去看待组织、顾客和社会这三者之间的利益关系[3]。本文分为五大部分。首先第一章是绪论,说明本文的研究背景和目的、国内研究的状况,佐与简单的说明,点出广州本田是如何利用这些原理来建立自己的营销策略;然后第二章是广州本田雅阁中高级轿车市场现状及分析,介绍了广州本田公司的发展历程、对广州本田雅阁所在的中高级轿车市场状况进行说明,还分析了影响本田雅阁中高级轿车市场的两大主要因素;第三章探讨第七代、第八代雅阁的营销策略,总结了2006年和2007年广州本田雅阁中高级轿车的营销策略,指出其中存在的问题;第四章是广州本田雅阁第八代中高级轿车的营销策略建议,第八代雅阁的营销策略中既要有第七代的传承,又要有为了顺应市场新形势的变化而转型的趋势;最后是总结部分。
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